５２週販促計画の作り方　その２

そろそろ来年の計画を立てる時期となりました。年々小売環境も厳しくなり、計画立案も難しさを増しています。販促計画を単にイベントやテーマありきで作成するだけではこの環境を乗り切れません。まずは数値の波動や与件の変化を正しく捉えることから始めましょう。

３回シリーズで販促計画の作り方の一部をご紹介しています。今回は第２回となります。

⑴　イベント週のズレから、数値のアップダウンを予測する

①カレンダーを見ながら、イベントや休日のズレを把握する

②その結果、どの週の数値がアップ（ダウン）するかを予測する

③アップしそうな週は売上を最大化し、ダウン予測週はダウン幅を最低限におさえる手をうつ

こちらも具体例をもとに説明します。

MD９週から１１週は、毎年ゴールデンウィークや母の日がMD週のどこにくるかで数値のアップダウンが激しい期間です。

上記の数値では１０週に売上が集中、前後週の数値が低い、青果（フラワー売上含む）が年間２位ということから、ゴールデンウィークと母の日が１０週にあったと想定されます。

２０２５年がまさにその曜日回りで、５月５日こどもの日が(月)、母の日が同週末の１１日(日)です。たとえば２０２３年は５月１日(月)～５月７日(日)がゴールデンウィーク週、１４日(日)が母の日と２週に分かれています。

このように、MD週の祝日やイベントがどこにくるかで売上のアップダウンが発生します。

上記の事例でいうと、１０週はどの部門の順位が高く食品計でも６位ですから、絶対に落とせない週です。しかし１１週は年間５２位、１２週は年間４７位と一気にダウンします。

４月からの新生活、ゴールデンウィーク、母の日とお金を使うことが多く、その後は一気に節約モード。１３週に給料日を迎え、少し財布のヒモがゆるんだようです。

このようなケースでは、１０週の売上をもっと上げる仕掛け、１１週、１２週の節約対応の仕掛けで少しでも数値をあげることがポイントです。